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凯时娱乐app灵狐科技:2019营销实战猜想
来源:http://www.bdlz34.com 编辑:觊时娱乐共羸欢乐 2019-01-31 21:30

  或许是过去这一年市场和环境的剧变让大多数人懵了圈;或许是猝不及防的暴击令有些人暂时休克总之,过去金句频出、仿佛未来尽在掌握的“大腕”们,不约而同地选择了沉默。

  作为营销江湖中“实战派”代表的灵狐科技,根据多年积淀的丰富的实战经验和对于市场及营销变化的感知,对新一年的营销走向给出了自己的预测判断。

  灵狐认为,在商业领域被奉为圭臬的“用户思维”,正进一步定位为“人、货、场”思维。从“人、货、场”的角度建立起服务用户的思维模型,在营销投入产出比(ROI)可控的前提下,“人、货、场”越细化,营销就越精准,用户体验就越好。这不仅是灵狐的理解,也正在成为营销界的共识,这种思维模型在2019年将更加成熟。

  灵狐科技数百人的营销团队,全年执行近2000个实战营销项目,服务约300个品牌。灵狐在这些营销实战中发现一个规律:成功的营销都是基于“强运营”的这些广告主的内部运营体系完整、运作效率高、运营能力强悍,这一点在“大鳄”级的广告主身上表现得尤为明显。

  行业越来越清晰地看到,无论是B2B,还是B2C企业,品牌塑造和营销能否成功,内因是决定性因素要看企业内部是否有一个强大的运营体系。

  在高效率、好效果的吸引下,加上对建立和加强自身运营能力的认识的不断深入,构建内部运营体系,在不断的试错中培养持续的、不断增长的运营能力,会是广告主们在今年的重头戏。

  内容营销在2019年仍然是无可质疑的、重要的生产力。内容的形式已经极为丰富,不仅是图文,还有H5、短视频、TVC等等。一个几十秒的短视频刷屏,由此掀起的营销浪潮就能席卷整个市场。此外,像拼多多、小红书、云集、顺逛等,也都在内容上不断推陈出新。而内容营销的销售闭环就是内容电商,所以内容营销仍是所有品牌的重中之重。

  财经作家、知名自媒体人吴晓波在其2018年年终秀演讲的“预见2019的八大预测”中提到:“2017年以来所形成的私域社交流量,我认为会在2019年出现井喷”“社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式”。

  而灵狐科技早已在私域流量上大展拳脚。灵狐科技董事长金羽中在阐述成功营销的“N=1”理念和互联网+”新营销的五个打法时,特别提到了私域流量的概念。

  金羽中认为:私域流量可以理解为品牌自己圈子里的“铁粉”。所有的营销并不只是为了品牌,营销背后带来的长链价值,在于能否不断地建立自己有效的私域流量,四川新津桥津上街遗址出土大量不同时期遗迹也就是把消费者不断地引到、粘住在自己的圈子里。用好这些私域流量,不用再花大量的营销广告费,西京学院聚力本科人才培养体系 ...。就可以让这些“铁粉”产生持续的回报。

  在流量红利消减、流量成本不断高企的形势下,营销转向“深耕”私域流量是必然的趋势。

  经过2年的相互渗透、融合,无论从营销者还是从消费者来看,线上线下已经开始融为一体。整合“线上+线下”,以用户思维为指导,以内容营销为核心,结合强运营,盘活私域流量,第一能组合出无数的“人、货、场”,从而建立起完整的“人、货、场”用户思维体系,继而推进“互联网+”新营销。第二,没有“线上+线下”的众多入口,就很难把消费者稳定地聚合到品牌自己的体系内,搭建和管理私域流量就无从谈起。

  所以灵狐认为,“线上+线下”可以看成是“纲”,“人、货、场”思维、私域流量、内容、强运营可以看成是“目”,凯时娱乐app,“纲”举则“目”张,实现营销的全域覆盖。在这样的趋势下,众多成功的营销案例将会加速新营销企业对传统4A公司的迭代。

  去年年末,世界上第一家广告公司、拥有154年辉煌历史、被营销人视为神一般存在的智威汤逊(JamesWalterThompson)黯然谢幕。

  互联网出现以后,传统4A公司的日子就越来越不好过。在最具生命力的中国营销市场上,4A企业不同程度地遇到了快速崛起的本土新营销企业的挑战。

  为了应对“群狼”的围攻和蚕食,4A公司们不得不从创意模式到服务内容、从组织架构到工作流程等进行全方位的适应和转型。

  智威汤逊的结局,意味着在2019年,传统4A转型的压力依然巨大,并且形势十分紧迫。

  尽管市场充满变数,但总有规律可寻,灵狐相信:只要认清方向,确定恰当的目标,掌握正确的打法,2019年仍然会有众多的品牌与合作伙伴一起,创造出更多的营销奇迹。

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