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营销案例:经营婴儿游泳馆是如何运用免费模式吸引客流并实现盈利
来源:http://www.bdlz34.com 编辑:觊时娱乐共羸欢乐 2018-08-21 02:44

  今天与大家分享一个经营婴儿游泳馆是如何运用免费模式,设计营销方案,通过免费引爆客流,找其他盈利点进行盈利,让客户一步一步跟着走,k8.com沈机集团昆明机床股份有限公司 H股复牌进展通告。最后自愿掏钱下单的经典案例。通过这个案例,你会发现这招是高手非常喜欢的手段,免费在商业模式中是非常厉害的一个招数,很多大企业、大公司就是使用这招从而称霸一个行业。

  一般来说,婴儿游泳馆都是进行门票收费和卖个游泳圈什么的赚钱的。但是,这家公司发现,如果是同样的模式的话,竞争对手太多了。如果使用降低价格的方式,自己根本赚不到钱,而且亏本。

  所以,他们采用了另外一个模式:表面上是开游泳馆,但是实际上暗藏机密。他们为了避免竞争,直接打出婴儿游泳免费。这个策略一出,很多同行都惊呆了,觉得你这样做肯定是干不了多久。游泳馆游泳你都不收钱了,你还能搞出什么样的花式?但是,就是通过这样一个策略,很多家长都带着孩子来这家游泳馆游泳。

  其实,免费游泳只是他们吸引客源的鱼饵引流产品而已。如果你看过我以前分享过的案例就知道,增设这个概念。增设可以把自己的主营产品变成免费,也可以別人赚钱的产品变成免费,或者通过跨界整合。也就是说,既然现在做游泳项目不赚钱了,我就可以把它变成免费,不管是通过跨界整合,还是自己增设出一个比游泳项目更加赚钱的项目,来弥补游泳项目的亏损,并实现盈利。

  看到这里,昆仑万维:参股公司Opera拟在美。也请您先別继续往下看,先动脑试想一下,如果是你的话,会用什么方式去做,可以整合哪些行业项目或者增设什么产品或服务进行盈利?先思考一下......

  前面我们已经了解到了,他们是婴儿游泳馆项目的,想必你也想到一些不同的跨界整合盈利点,以及增设产品和服务。比如整合各种儿童培训教育机构,保险,增设儿童用品......

  那他们是怎么做的呢?他们测试了几个项目,包括教育、保险、一些生活用品......最后他们发现保险这个项目非常适合。

  大家都知道,现在的保险行业都是利润比较高,而且很吸引人的。他们是怎么想到卖保险的呢?人流量有了,剩下的就是想办法赚钱的问题了。那么,小孩身上除了学习培训外,好像没有什么能赚钱的。于是,他们把注意力转移到大人身上。因为现在大人都是比较爱护自己的小孩,所以他们想到了保险,给他们自己的小孩买保险。

  他们是怎么想到的呢?因为小孩来游泳,都是由大人带去玩的对吧?大人来到以后,他们就专程安排服务员帮忙看小孩游泳。同时把大人领到旁边的屋子里面喝茶、喝咖啡、聊天。在聊天中挖掘这些大人的痛点,然后巧妙的切入保险,介绍保险的一些好处等等。当然,这些陪聊的人都是经过培训的,对保险行业非常熟悉。就这样,每天来几十个人,能成交几个就 ok 了,即便不成交,也有其他产品或服务。

  其实这个案例就是通过免费游泳引爆客流,然后通过增设其他产品或服务实现盈利,实现交叉补贴,放弃一个产品的利润,用另外产品来弥补免费产品的成本。所以,高手就是懂得利用免费产品吸引消费者,通过后续的产品来实现盈利。通过这个案例,你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵。当别人主营的业务,你拿来免费玩,这招是很具有吸引力的。通过这样的一个鱼饵,你可以获得大量的潜在客户。你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。

  特别提醒:我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓,来达到启发自己的目的,有些案例由于操作的人不同,时间地点不同,落地执行不同,千万别死搬硬套,否则会出问题的,切记!当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候,在你遇到困惑的时候,往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。

  我是你的营销挚友:杨墨,希望我的(微信公众号:QXWH20180508)能够给你带来不同的收获和启发!返回搜狐,查看更多